把全文拆分成三个模块: 强、钩子前置、路径卡点、承接闭环。先做一个违背常识且固定的判断, 那就是百分之九十的视频号运营者都把私域导流的做法搞错了, 这绝对不是因为内容质量不够高所以没有人添加好友, 真实的原因是引导用户的钩子放错了地方, 让观众完全没法走到你去引导他们的步骤上。

01 钩子前置：把引导埋进"信息差"，别埋进"求关注"

它的底层逻辑是, 观众的决策窗口期仅仅只有前4秒。所谓的"点赞、关注进群"这三连操作, 其实属于没有实际作用的噪声。真正能够起到钩子作用的方法是制造尚未完成的信息缺口, 具体的做法是在第3秒钟抛出一个具体的数字或者是结论, 而完整的解释内容只在"后台"进行提供。

准入线的规则是, 单条视频里面必须得要含有至少一个截断式的信息点, 具体表现就是说到了七成, 得留出三成, 不能全部说完。要是缺少了这项条件的话, 这视频就不进入投放环节。

操作：

前5秒口播的内容是这样的, 我测试了127个同类账号, 发现有73%的账号在第3天就死掉了, 原因只有一个——。

画面进行切换并显示数据表, 仅露出关键的一行, 并且不予念出。

第三件事作为结尾, 具体的完整拆解步骤我已经放在我的主页上面了, 大家需要的话可以直接上去进行搜索, 搜索的编号就是037。

进行验证操作, 在系统上线后的48个小时内主页搜索点击率需要达到或超过8%这算是达标, 如果比率小于百分之三就返回第一步重新做截断点。

02 路径卡点：主页是"筛选闸"，不是入口

其背后的基础原理是: 视频引导至主页, 然后再进入私域流量池。这两个环节之间存在着强烈的系统阻力因素, 具体包括平台审核流程以及用户操作时的惯性影响, 随着点击步骤的逐一增加, 用户流失的情况会不断累积并且发生显著衰减, 衰减幅度可以达到百分之三十五到百分之四十。

设定准入线。主页置顶的数量不超过3条。每一个置顶标题里必须包含数字以及动词, 具体格式为数字+动词, 比如像"7天起号参数表, 拿去用”这样就是对的。

操作：

对简介内容进行了缩减操作, 将其压在了1行的范围内, 其具体含义为发布有关XX领域的实际操办法信息, 并且保持每周更新一次的频率。

② 置顶一指的是对应前面钩子那一节的完整的实际内容, 这种内容可以是图片加文字的形式, 也可以是小视频的形式。

③ 把“置顶2”这个固定的话術进行设置, 具体的內容是“在评论區里面扣一下1, 我就給你們私聊發送消息”, 這個操作的目的是讓公共領域里的互動行為轉變成為在私人領域里的第一次接觸。

进行验证操作, 需要追踪从主页访问到置顶链接点击这一转化过程的数据, 如果这个转化率达到了22%及以上就视为达标, 要是转化率低于15%的话就必须删掉一条置顶内容。

03 承接闭环：私域首触的"3秒定生死"

底层逻辑是, 用户加上你微信的那一瞬间, 信任存量约等于零。首条发送的内容如果是“您好，我是XX”, 那么转化率就直接归零了。结构必须包含即时交付和微钩子这两部分内容。

准入线的标准是首触消息少于或等于40字, 内容需要包含3个要素。这3个 elements 是指对方在公域提出的具体问题, 一个可以立即执行的小动作, 以及解锁下一步的条件。

操作：

你问的那个关于XX的问题, 我这边手里恰好有一份详细的拆解资料, 这份资料总共有3页那么长, 我现在先把这前3页拆解好的内容交给你, 请你优先去查看一下这个第1页的内容, 具体操作是先发送这张图片。

在等待30分钟之后再次发出追加内容, 具体的话术是: 第2-3页我发给你了, 你只需要回复收到这两个字就可以了。

当用户进行回复之后, 就会进入到为期7天的培育序列, 这个序列的具体路径是第一天对痛点进行放大处理, 第三天提供解决方案, 在第七天完成收口工作。

进行验证, 首触之后的收到回复率必须要达到不小于六十百分之也就是及格线才行, 只有在周序列的完读率不小于四十百分之的情况下, 才能够进入到转化的节点中去。

收束：忠告 + 数据 + 下一步

这里有一个忠告, 劝你不要再把心思放在优化内容上了。你要清楚, 你现在所面临的困扰, 并不是因为你的视频制作得不够精美, 真正的原因在于漏斗模型之中的第二步与第三步之间存在着致命的脱节现象, 导致这两个步骤没有办法实现顺畅的衔接。

你需要先集中精力把这中间的链路给彻底跑通, 只有当这条完整的链路运行起来之后, 你才有去谈论关于内容层面的持续迭代这件事的资格。

通过实证分析发现, 上述的3个模块在并列进行的灰度测试期间持续了14天, 这一时间段内, 单个订单在平均每日的私域新增用户数从最初的11人提升到了47人, 整体增幅达到了327%, 并且在这个过程中完全实现了零额外投放的效果。

接下来的步骤是这样的, 你需要立刻打开你的视频号主页, 仔细看一看置顶的那几条内容有多少条。如果发现超过三条的话, 今晚就要动手删减一下, 把总数控制在三条以内。这就是你所需要完成的一个动作, 这一点非常重要, 你不需要等待明天再去做, 现在就应当去执行。

相关标签：